マカオのゲーム業界は世界中で長い間知られています。2006年にはマカオのゲーム業界の収益は65億米ドルを超え、一挙にラスベガスを上回りました。最新のデータによると、2010年のマカオのゲーム業界の収益は235億米ドルを超えています。米ドル、ラスベガスに4回到達。
Cao Yifang：ギャンブラーのお金を稼いだのは誰ですか？マカオのゲーム業界の詳細な調査
2010年7月、「アジアンエンターテインメント」という名前のマカオのゲームエージェンシーが米国のナスダック株式市場に上陸しました。5ドル以上から10ドル以上に急上昇し、資本市場で目を引くダークホースになりました。
実際、マカオのゲーム業界は世界中で長い間有名でした。2006年には、マカオのゲーム業界の収益は65億米ドルを超え、一挙にラスベガスを上回りました。最新のデータによると、2010年のマカオのゲーム業界の収益は2億3500万米ドルを超えました。1億ドル、ラスベガスの4倍です。
しかし、ゲームエージェンシーとは何ですか？彼らはマカオのゲーム業界チェーンでどのような役割を果たしていますか？
長い間、業界の特殊な性質のため、マカオのゲームエージェンシー企業は常に秘密主義で控えめでしたが、今回、米国で公開するために、アジアエンターテインメントは勇敢な飛躍を遂げ、業界の暗黙のルール、そしてサークルの動作メカニズムを外の世界に開示しました。
2011年1月、記者は直接マカオに行き、72時間「アジアンエンターテインメント」を直撃しました。おそらく、この暗い馬を間近で観察することで、霧を取り除き、マカオのゲーム業界の内部メカニズムを洞察し、マカオのゲーム業界チェーン全体を見つけて、マカオの奇跡に対する内なる答えを見つけることができます。
2つのチップ
2011年1月4日の夕方、マカオのナンヴァン湖沿い、アベニーダ友情。夜の陰で、周りに並ぶゲームホテルは素晴らしく魅力的な輝きで輝いています。この時、湿った潮風に独特の香りが混ざり合い、不可解な興奮と興奮を感じさせます。まさに奇跡に満ちた土地であり、誰もがここでお金を使いたいと思っています。ここで思い切ってください。
インタビューの場所はスターエンターテインメントホテルに設定されています。記者が階段を上り、2階がゲームホールで、ホールの周りにはスロットマシン、スロットマシン、各種トランプゲームテーブルが点在していました。ゲスト。この種のゲームホールは業界では「ミッドフィールド」と呼ばれ、ここで遊びに来るギャンブラーは一般的に1万から10万元のレベルです。マカオでは、マスマーケットは人気があるにもかかわらず、ゲームの総収益の約30％しか占めていません。では、他の約70％のシェアはどこから来るのでしょうか？
続いて、2階のゲームホールには「広東ケ」や「ポーカーキング」などの個室のある小さなカジノがあり、入場禁止の「ゲームホール」です。これらのカジノはすべて豪華に装飾され、プライベートであり、カードギャンブルゲームはバカラのみです。プレーヤーは少なくとも100万元であり、一部の大手プレーヤーは数億ドルのギャンブル資本を持っています。
ゲーミングホールの喧騒と比べると、ここの雰囲気は非常に真面目で荘厳です。ディーラーは皆無表情で、カードを配る手は機械のようで、ギャンブラーはみんな緊張しています。実際、カードをめくって運と比較するという単純なゲームですが、完全に自己吸収しているギャンブラーは、元々フラットなトランプをゆっくりと展開するのが好きなので、ポーカーポイントは少しずつ露出します。このプロセスが確立された勝ちを変えるか、結果を失う可能性があるかどうか。
マカオの6つのゲーム会社（ホテル）には100以上のVIPルームがあり、マカオのゲーム業界の中核と言えるマカオのゲーム業界の収益の70％を大金のギャンブラーが支えています。
ラスベガスのように、マカオのゲームホテルの中盤はホテルによって管理されています。より大きな資本が関与するカジノの場合、ラスベガスではホテルはギャンブラーに直接面しており、マカオでは運営を支援するためにゲームエージェンシーに引き渡されます。 「アジアンエンターテインメント」は間違いなく最高の1つです。
最後に、スターホテルの12階の「Youquan」カジノで記者に会いました。アジアのエンターテインメント会長のLin Wenbao、CEOのLiang Shuohong、COOのHuang Hanquanが一緒に立ち、丁寧に絆を深め、広東語のマンダリンを話しました。チャット記者と。
記者が座って質問するのを待つ前に、Liang Shuohongは、最初に記者にギャンブル業界の重要な用語であるトランスコーディングについて説明しなければならないと提案しました。すぐに、梁はゲームテーブルに歩いて行き、レポーターに見せるために完全に異なる形の2種類のチップを拾いました：「キャッシュチップ」と呼ばれるコインより少し大きい丸いチップとそれが呼ばれた手のひらサイズの長方形のチップ「泥コード」。
Liang Shuohongは、巧妙に類推を使用しました。現金コードはゲーム会社によって発行され、米ドルに相当します。一方、泥コードはゲーム会社からさまざまなゲーム会社に発行され、他の国の通貨に相当します。ゲーム会社が管理する中盤はキャッシュコードでの賭けを受け付けますが、ゲームエージェンシーが支援するVIPホールでは、現金コードと同等の価値をマッドコードと交換してからマッドコードで賭ける必要があります。
記者が梁淑宏とおしゃべりをしていると、隣の賭博場で二十代の女性が片手で５万元の額面を失った。彼女は落ち込んで立ち上がって眉をひそめ、頭をかいた。このギャンブルテーブルは滑らかではないと感じたようだったので、彼女はチップの山を拾い上げ、運を試すために別のギャンブルテーブルに向かった。
VIPルームでは、2種類のチップが次のように機能します。ギャンブラーはマッドチップでのみ賭けることができ、マッドチップを失いますが、キャッシュチップを取り戻すことができます。結局、勝ち負けに関係なく、マッドコードはどんどん少なくなっていきます。ギャンブラーがプレイを続けたい場合は、獲得したキャッシュコードを使ってアカウントルームでマッドコードを交換する必要があります。キャッシュコードをマッドコードに交換することは、業界では「トランスコーディング」と呼ばれています。
記者は戸惑いましたが、マカオ独自のトランスコードシステムを変更するのはそれほど面倒ではありませんか？
実際、ラスベガスでは、ほとんどのギャンブラーはゲームテーブルで現金を使用してディーラーと直接現金を交換することを好みます。また、カジノはチップセットを追加するコストを節約し、両者のトラブルを大幅に軽減します。しかし、このトラブルの節約は、避けられない致命的な欠陥をもたらします。
ラスベガスであろうとマカオであろうと、莫大な富を持つハイエンドのギャンブラーは、映画のように数箱の現金を持ってカジノに来ることはありません。通常のルールでは、ギャンブラーはカジノから一定のクレジットを取得し、ギャンブル後に勝ち負けする金額に応じて決済します。
ラスベガスでは、ゲームホテルはギャンブラーに直接直面しており、不良債権のリスクはすべてゲームホテルに集中しています。金融危機が発生すると、ゲームホテルは大きな財政的圧力に直面します。マカオでは、ゲームホールの引き渡しを通じて、ゲームホテルがさまざまなゲーム代理店に貸倒れのリスクを分散させ、リスクを大幅に軽減しています。
20年以上前、マカオのゲーム会社はかつてラスベガスモデルの実装を試み、ハイエンドの顧客と直接向き合い、より大きな利益を上げていました。しかし、彼はすぐにギャンブラーの出入りに抵抗できないことに気づき、それが不良債権の急増につながりました。結局、私はゲームエージェンシーに戻りました。
それがゲームエージェンシーの存在です。そのため、マカオのゲームホテルには通常、さまざまなゲームエージェンシーが運営する複数のカジノがあり、さまざまなゲームエージェンシーがさまざまなマッドコードを発行し、エージェンシー会社はゲームホテルとの和解を完了しました。実際、マッドコードの重要な機能は、これらのゲームエージェンシーがそれぞれゲームホテルと和解するための金銭的バウチャーです。
では、ゲームエージェンシーはホテル、マスマーケット、カジノ、ギャンブラーをどのように正確に結び付け、このチェーンを緊密かつ秩序ある方法で運営するのでしょうか。
負けるか勝つか？
翌日、アジアエンターテインメントのリンウェンバオ会長は記者を連れて、スターワールド、MGM、ベネチアンにあるアジアエンターテインメントが所有する3つの主要なカジノを訪問しました。
マッドヤードは量が記された単なるプラスチックカードですが、それは麻酔薬のようなものであり、ギャンブラーは5万の現金を失うよりも、5万のマッドヤードを失う方がはるかに良いと感じ、ギャンブラーは気分が良くなります。大気。これは、銀行カードを使ってお金の心配をどんどん減らしている人のようなものです。したがって、マカオでは、100を超えるカジノが100を超える金を吸収するマシンであるように見えます。それらは常に無数のお金を吸い込んでおり、SJM、Wynn、Sands、Interstellarなどの6つのゲームホテル会社に継続的に流れています。 50複数のゲームエージェンシー。
アジアエンターテインメントの3つの主要なカジノは、月間売上高で100億香港ドルを超えています。この驚異的な量のトランスコーディング資金の背後で、ゲームエージェンシーはゲームホテルとどのような関心関係を持っていますか？
カジノで「歩き回っている」間、LinWenbaoは記者団に次のように語った。代理店会社とホテルの間には2つの利益分配メカニズムがあります。1つは利益と損失の共有であり、もう1つは固定手数料です。
2007年以前は、一般的な利益と損失の共有メカニズム、つまり代理店会社とホテルが共同でゲームテーブルの勝ち負けの結果を負担していました。ギャンブラーが負けた場合、両方の当事者が一緒にお金を稼ぎます。ギャンブラーが勝った場合、両方の当事者が一緒に負けます。
実際、カジノを開くことは統計の問題であり、カジノに行くことは運の試練です。あまり知られていないのは、24か月の有効期間によると、バカラをプレイするギャンブラーの利益は3％のままであるということです。しかし、どんなに強力なギャンブラーであっても、カジノを24か月間ノンストップでプレイすることは不可能です。ギャンブラーは、運という2つの言葉だけに頼っています。これにより、共有メカニズムが長期的に利益を生むことが保証されます。
しかし、誰も運を言うことはできません。共有メカニズムの下では、大きなプレーヤーが突然殺された場合、ゲームエージェンシーの神経はすぐに緊張します。
リン・ウェンバオは笑顔で、かつてアジアエンターテインメントは1500万元の大きなギャンブラーを受け取ったと言った。ここのゲームテーブルでは、大きなギャンブラーが大金を稼ぎ、大胆な賭けをしました。向こうのオフィスでは、彼はすでに心配していて、部下に電話でゲームテーブルの勝ち負けのステータスを報告するように頼み続けました。ギャンブラーがたくさんのお金を賭けるのではないかと恐れて、運が良ければお金をたくさん失うことになります。
ギャンブラーに自分のスキルを試してもらいながら、お金を失うことを密かに望んでいる間、共有メカニズムの下で、ゲームエージェンシーの心理学は商業的利益から外れていますが、それは暗すぎます。
2007年まで、City of DreamsとVenetianの2つのゲームホテルが次々とオープンし、新しい利益分配メカニズムである固定手数料をもたらしました。つまり、勝ち負けに関係なく、ロールが回されている限り、ゲームエージェンシーは1.25％のコミッションを受け取ることができます。
このようにして、ゲームエージェンシーは以前の暗い心理学を取り除くだけでなく、より大きな資金でギャンブラーを受け入れることができます。 Lin Wenbaoがアジアエンターテインメントを率いて、ターゲット顧客グループをミッドエンドおよびローエンドのギャンブラーからミッドエンドからハイエンドのギャンブラーにシフトしたのは、まさにこの業界の新しいトレンドによるものです。確かに、2008年の金融危機以降、ローエンドのギャンブラーの数は急激に減少しましたが、ミッドエンドとハイエンドのギャンブラーは大きな影響を受けませんでした。
現在、アジアエンターテインメントはスタークラフトとベネチアンで1.25％の手数料メカニズムを採用しており、会社の総収益の85％を占め、上場企業の業績の安定性を確保しています。MGMでは、43％の共有メカニズムを何度も使用できます。 。ゲストは勝ち負けです。
シェアリングメカニズムの利益はコミッションメカニズムよりもわずかに高いが、アジアエンターテインメントのような上場企業にとっては、安定した収入のコミッションメカニズムを選択することをいとわない。月の不運の賭けは失われました、すみません。」
ただし、パフォーマンスは安定していますが、ゲームエージェンシーのコアコンピタンスは依然としてギャンブラーを引き付ける能力です。上場後、LinWenbaoは多くのゲームホテルからカジノ運営の招待を受けました。ゲームホテルの観点からは、どのエージェンシーがカジノを運営するかは問題ではありませんが、誰が最も多くのギャンブラーと最も多くの売上高をもたらすかは問題ではありません。
このとき、記者は別の質問を提起しました。アジアのエンターテインメントはどのようにして世界中からギャンブラーを引き付けるのでしょうか。
